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      市場營銷策劃

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      北京精銳縱橫營銷顧問有限公司

      • 聯系人:王金峰
      • 官網地址:www.jrzh.com
      • 經營模式:制造商
      • 主營產品:食品營銷策劃,營銷策劃公司,快消品營銷策劃,飲料營銷策劃,營銷策劃
      • 所在地:北京市房山區良鄉凱旋大街建設路18號
      • 供應產品:9
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      產品詳情

      Product details

      市場營銷策劃天麥然掛面是五得利面粉集團全資子公司,從產品上市至今已經有8年,目前年產銷量達到4萬噸,為了尋求更大的突破,集團將掛面產業定為未來的戰略性增長點!天麥然面業與精銳縱橫也經歷多次的溝通接洽,然后選擇與精銳縱橫牽手,展開深度合作!掛面行業已經進入了淘汰期的中后期,正在由幾個大品牌逐步的占領主要市場份額,天麥然的機會在哪里?通過深入的市場調研發現,品牌(**河)從產品結構上看,都是低端產品,在消費者心目中也是低端品牌,市場份額較大,與其競爭的路徑就是價格,顯然這不是天麥然想要的;第二品牌(**明)產品結構偏中高端,主要在商超渠道銷售,但產品本身與其他品牌產品沒有本質的區別,所以,產品力明顯偏弱,天麥然只要有足夠強的差異化產品,便會有超越的機會!所以,我們針對性提出了“尖刀破局”方案,打造一個系列的核心大單品——澳洲麥芯掛面,定位“中國高端掛面”!首先,產品本身采用澳洲麥芯粉制作掛面,壓制競品的普通面粉產品;從產品包裝形象上,采用以袋鼠插畫形象為主視覺點,軟萌袋鼠直觀展現澳洲特色,突顯原料來自全國小麥優質產區“澳洲”這一核心優勢,一上貨架便脫穎而出;將產品零售價大幅提升到12.8元/1kg,大幅超過普通品牌的銷售價格,同時也大幅提升渠道成員的毛利,有效提升了渠道成員的積極性;在消費者促銷方面,利用贈品驅動原理,精致高端的贈品讓天麥然澳洲麥芯掛面一上市就“遭到”爭搶;在品牌傳播上利用大數據精準傳播,讓企業的每一分錢都獲得了品牌和銷量的回報。(此項目是全案合作)市場營銷策劃

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