顆粒水溶肥讓經(jīng)銷商突破瓶頸

在化肥農(nóng)藥零增長行動的帶動下，近年來以高營養(yǎng)水溶性肥料、生物肥料、緩釋肥等為代表的新型肥料異軍突起，其中顆粒水溶肥作為水溶肥中的一個差異化細(xì)分品類，在近10年間飛速發(fā)展，并以優(yōu)異的性能讓很多經(jīng)銷商突破其銷售瓶頸，進(jìn)入新的發(fā)展階段。 顆粒水溶肥由山東巧棵力肥業(yè)有限公司在2013年推出。據(jù)巧棵力總經(jīng)理孫榮建介紹，開創(chuàng)顆粒水溶肥新品類的初衷來自于對肥料行業(yè)的思考。傳統(tǒng)水溶肥同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)激烈，養(yǎng)分單一吸收利用率低，使用不方便。顆粒水溶肥作為肥料行業(yè)的新型品類，具有養(yǎng)分全面、利用率高、全水溶速溶、使用方式多樣化等顯著優(yōu)勢。相比于粉狀水溶肥，顆粒水溶肥能夠添加如聚天冬胺酸、濃縮糖蜜發(fā)酵液、魚蛋白等一些生物成分。讓其具有提高肥料利用率，提升農(nóng)作物品質(zhì)，提高作物抗逆性等優(yōu)點(diǎn)，并具有有改良土壤、保水保肥、降解土壤中的重金屬、調(diào)節(jié)土壤pH值等作用。在9年的時間里，顆粒水溶肥越來越被廣大經(jīng)銷商、種植戶所認(rèn)可，幫經(jīng)銷商突破肥料銷售瓶頸，為肥料市場帶來全新藍(lán)海，讓種植戶增產(chǎn)增收。 云南省曲靖市農(nóng)資經(jīng)銷商老劉，經(jīng)營農(nóng)資15年有余，因為常年推廣單一的復(fù)合肥，銷量逐漸萎縮。2016年初，源于想要突破銷售困境，他開始嘗試接觸顆粒水溶肥。令他意想不到的是顆粒水溶肥與復(fù)合肥各具優(yōu)勢，能夠完美互補(bǔ)。不但改變了當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)固有的施肥觀念，還撬動了新的市場。以前他每年復(fù)合肥的銷量大約是300噸，代理顆粒水溶肥巧棵力后復(fù)合肥的量不減反增。2020年他不僅銷售了50噸顆粒水溶肥，復(fù)合肥的銷量也提升到了400噸。 山東經(jīng)銷商李慶海從事肥料批發(fā)10余年，一直只做復(fù)合肥，他認(rèn)為復(fù)合肥上量快，不用下功夫推廣。復(fù)合肥微薄的利潤，加上賒銷開始拖累的他經(jīng)營。后續(xù)他陸續(xù)代理一系列的大量元素水溶肥、液體桶肥，但是經(jīng)營并沒有起色。李慶海分析：“這類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有什么站住腳的優(yōu)勢，并且價格戰(zhàn)打得太厲害，這些新產(chǎn)品反而讓我雪上加霜，倒賠了不少。”再難也得找出路，李慶海不愿意將辛苦經(jīng)營十幾年的產(chǎn)業(yè)扔掉，于是他破釜沉舟的選擇了顆粒水溶肥。2018年，在朋友推薦下，經(jīng)過反復(fù)考察后，他開始代理顆粒水溶肥巧棵力。一開始他并不放心，因為不懂怎么推廣，所以他抱著試一試的想法，先進(jìn)了30噸貨。在巧棵力團(tuán)隊的扶持下，他學(xué)會了新型肥料的推廣，也嘗到了甜頭。僅首年，他就銷售巧棵力500噸。李慶海說：“徹底顛覆了我對肥料行業(yè)的認(rèn)知，完全開拓了我的視野和思路，顆粒水溶肥不但養(yǎng)分全，而且在大棚作物上可以用作底肥，也可以滴灌。老百姓都說用起來方便，投資小了，收益大了。” “巧棵力上市9年，我們專注顆粒水溶肥9年，期間我們只做這一款產(chǎn)品。巧棵力現(xiàn)已出口到韓國、意大利、馬來西亞、澳大利亞等46個國家。”孫榮建說，9年來，有越來越多的經(jīng)銷商通過顆粒水溶肥突破了銷售困境，找到了農(nóng)資市場的一片藍(lán)海。越來越多的種植戶通過顆粒水溶肥走上了增產(chǎn)增收的致富之路。越來越多的肥料生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)銷售顆粒水溶肥這類產(chǎn)品，這一品類經(jīng)受住了市場的考驗。面對不斷增加的同類競品，巧棵力也在不斷研發(fā)創(chuàng)新，以每年更新一代的速度，不斷更新?lián)Q代，提升產(chǎn)品性能，顆粒水溶肥一定會在巧棵力的引領(lǐng)下，茁壯成長、日益成熟。